Navigeren door de complexe wereld van bedrijfswaardering is een uitdagende taak. Vooral voor starters met beperkte historische gegevens om je waardering op te baseren. We bieden elk jaar workshops aan om startups te helpen begrijpen hoe waardering werkt, hoe ze zich het beste kunnen voorbereiden op onderhandelingen en hoe ze de voorwaarden tussen jou en de investeerder kunnen bepalen. We blikken terug op de workshop van 28 september: Company Valuation & Legal Issues of Joint Ventures with Investors en bespreken waarom waardering zo belangrijk is voor startups en welke voorwaarden essentieel zijn.
In welk stadium je bedrijf zich ook bevindt, waardering is een eerste vereiste voor externe financiering en dus om verder te komen. John van Zandbergen, CEO van Ourobionics, legt het belang van investeerders uit: "We gebruiken diepgaande technologie om menselijke weefsels en organen cyborganisch te laten worden, waardoor de regeneratieve geneeskunde transformeert. Sinds onze oprichting in 2021 hebben we een aantal waarderingsprocessen doorlopen. We merken dat de waarde die investeerders aan je startup toekennen heel verschillend is. Er zijn veel verschillende waarderingsmodellen en ik zou graag willen weten op basis waarvan zo'n waardering wordt gedaan."
De CEO van Exolumen voegt hieraan toe: "We hebben een product ontwikkeld om anatomie op het menselijk lichaam te projecteren om complicaties tijdens een operatie te verminderen. Het is een veelbelovend product, maar het is moeilijk om de waarde van onze startup te bepalen. Voor investeerders is dit business as usual, maar voor startups is het nieuw. Dus alle informatie die ik over dit onderwerp kan krijgen is interessant. Hoe kun je bijvoorbeeld een indicatie krijgen van de waarde van je bedrijf? Google helpt natuurlijk, maar in een workshop leer je veel meer van sprekers uit de praktijk."
Hun kennis delen
Tijdens de workshop waren er drie sprekers die zich verdiepten in het onderwerp 'Bedrijfswaardering & juridische vraagstukken van joint ventures met investeerders'. Bram ten Bok van Oost NL, Sjoerd Klabbers van BDO en Emile Sahhar van Poelmann van den Broek Advocaten.
Ten Bok was de eerste spreker. Als Investment Manager Health bij Oost NL vertelde hij over het waarderingsproces vanuit het perspectief van een investeerder. "Zowel investeerders als ondernemers willen een deal waar ze blij van worden", legt Ten Bok uit. "Om vruchtbare discussies te kunnen voeren over de waardering van bedrijven, is het belangrijk dat beide partijen elkaars perspectief goed begrijpen. Ik ben hier vandaag om vragen te beantwoorden als: 'Wat zoekt een investeerder in een business case?' en 'Wat wordt er van jou als ondernemer verwacht?'"
"Natuurlijk wil een investeerder een goed rendement op zijn investering. Dit is vaak moeilijk voor startups in de gezondheids- en hightechsector, omdat er veel investeringen vooraf nodig zijn voordat je product de markt kan bereiken. Daarom moeten investeerders een goed gevoel krijgen voor de startup en zijn groeipotentieel."
De volgende is Klabbers van BDO. "Als consultant bij BDO heb ik dagelijks te maken met bedrijfswaarderingen en aan- en verkopen. Startups zijn de nieuwe motor van de economie, dus ik vind het belangrijk om hier vandaag bij te zijn. Zo kan ik onze regio helpen door precies uit te leggen hoe zo'n waardering tot stand komt, welke methodes er zijn en welke valkuilen startups tegen kunnen komen."
Tot slot neemt Sahhar de microfoon. "Als advocaat en salary partner bij Poelman van den Broek heb ik dagelijks te maken met fusies, overnames en aanverwante wetgeving. Ik help oprichters graag door mijn kennis te delen. Wat kan er bijvoorbeeld misgaan tussen een ondernemer en een investeerder in een bedrijf? Door hier goed over na te denken, zorg je voor een soepele relatie tussen de ondernemer en de investeerder."
Positieve reacties
Na de workshop hebben de startups een aantal nuttige inzichten opgedaan in de waardebepalingswereld. Dit leidt tot enthousiaste reacties, bijvoorbeeld van de CEO van Exolumen: "Ik vond het heel positief. Er was veel ruimte voor interactie en vragen. Het is een heel technisch onderwerp, maar het werd uitgelegd op een manier die iedereen kon begrijpen. Het was interessant om te horen hoe investeerders denken en wat voor hen belangrijk is. Soms vergeet je dat je ook vanuit hun gezichtspunt moet denken, om meer af te stemmen op wat voor hen belangrijk is. Dat heeft me erg geholpen. Dit zijn punten waar ik aan zal denken als ik een gesprek heb met een potentiële investeerder. Al met al heeft de workshop een zeer positieve bijdrage geleverd!"
Kijk op onze evenementenkalender om te zien wanneer de volgende workshop 'Bedrijfswaardering & juridische kwesties van joint ventures met investeerders' is gepland!
