Verkoop werkplaats

Het belang van een uitstekende Sales- en Go-to-market strategie voor startups

Veel startups hebben op de harde manier geleerd dat het ontwikkelen van geweldige producten niet genoeg is om succesvol te zijn. Voor veel startups, en vooral voor startups met oprichters met een technische focus, is verkoop een nieuw gebied. Het besef dat gerichte verkoop een belangrijk aspect is voor het bedrijf, is belangrijk voor het succes van je startup. Je klanten vormen de basis voor het al dan niet slagen van je bedrijf: "Onthoud dat de klant altijd gelijk heeft...".

Ervan uitgaande dat je de markt hebt gevalideerd en je specifieke klantendoelgroep kent: Welke strategie zal worden gebruikt om de oplossing in de markt te verkopen en wat betekent dit voor je verkoopteam, het bedrijfsmodel, branding, marketing enz. Jouw bedrijf is uniek. Het is echter een feit dat verkoopprocessen nauwelijks verschillen van bedrijf tot bedrijf, en dat is waar potentieel kan worden ontsloten!

Briskr, OostNL en Orion hebben de handen ineen geslagen om serieuze startups en hun oprichters te ondersteunen met deze uitgebreide workshopserie. Tijdens deze energieke workshopserie, bestaande uit vier delen, leer je wat je kunt doen om de verkoop in jouw bedrijf een boost te geven. Laten we het volledige potentieel van jouw organisatie ontsluiten!

Wat je leert

1. De belangrijkste uitdagingen van veel andere startups & scaleups met betrekking tot het onderwerp verkoop
2. Hoe je deze uitdagingen op een pragmatische manier kunt aanpakken
3. Tips & trucs die je meteen in de praktijk kunt brengen

De opzet van de workshop
- 13 mei Deel 1: Deadline online intake vragenlijst:
- 8 juni Deel 2: Groepstraining (een volledige dag @Novio Tech Campus in Nijmegen)
- 30 juni of 1 juli Deel 3: Online sessies voor Q&A + gedeeld leren (3 deelnemers/sessie, 1,5 uur)
- 6 september Deel 4: Get-together-again sessie (middag @Novio Tech Campus)

Belangrijkste aspecten
- Praktijkgericht, praktisch en pragmatisch
- Met veel persoonlijke aandacht, zodat uw bedrijf een boost krijgt
- Mogelijkheid om in contact te komen met collega's & om ervaringen te delen

Uw gastheer: Hans Dirne

Hans ontsluit graag het volledige potentieel van bedrijven en individuen. Hij is eigenaar & oprichter van "Scale-Up.MBA" en "MyBusinessAdvisor"(www.scale-up.mba) en voormalig Head of Sales van Siemens Building Technologies. Hij heeft 13 jaar (internationale) corporate sales en 3,5 jaar Start-Up & Scale-Up sales ervaring. Zijn achtergrond is elektrotechnisch ingenieur.

Vereisten voor u als deelnemer
- Zelf actief in sales (bijv. als (mede)oprichter, CEO, CCO, ...)
- Werken in een B2B omgeving
- Een bewezen oplossing hebben met al (enkele) betalende klanten
- Bereid om te leren en te delen
- Op zoek naar een serieuze boost in de structuur van je verkoopactiviteiten én in je bedrijfsresultaten

Kosten
De kosten voor deelname aan deze sales workshop serie bedragen € 200,- We sturen een factuur nadat je je hebt ingeschreven en je deelname is bevestigd zodra je de factuur hebt voldaan.

Om af te ronden
- Ik ben me ervan bewust dat niet alle (mede)oprichters het onderwerp verkoop waarderen of het leuk vinden om te doen. Maak je geen zorgen, dat is precies waarom je hier moet zijn!
- Ooit gehoord van een "Sales Playbook"? Google maar eens, kan ook interessant zijn voor jouw bedrijf
- We hebben slechts beperkte beschikbaarheid (20 plaatsen). Wees er snel bij en reserveer je plaats voor 6 mei!
- Verkoop is echt essentieel voor de groei van je bedrijf